L'elemento fondamentale da tenere sotto controllo è il Fatturato, che deriva dal prezzo medio moltiplicato al numero di chiusure, quest'ultimo dipende dal tasso di chiusura.
Il fatturato è formato, qundi, da 3 variabili:
La generazione dei leads
La transazione media
Il tasso di conversione
Ogni tipologia di azienda può controllare questi dati, ed è fondamentale farlo.
Come si generano i leads?
L'imprenditore deve inizialmente portare traffico e successivamente deve generare la domanda, preventivi ed offerte. Tutto questo si può fare attraverso pubblicità, digital marketing, oppure attraverso un venditore porta a porta.
Come ottimizziamo il tasso di conversione?
Ci sono vari metodi per ottimizzare il tasso di conversione ed uno di questi è, eliminare le richieste o i leads fake al venditore, poi è necessario eliminare la burocrazia al venditore per concentrarlo sulla vendita
Come aumento la transazione media?
Si può aumentare la transazione media aggiungendo del valore al proprio servizio o prodotto.
